最值得关注的九大营销策略

2014年09月13日

1、情感营销策略
   在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费 者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,
诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。
  经典案例:百事可乐“把乐带回家”微电影。
  2、体验营销策略
  体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素,也会包括知识、智力、思考等理性因素,体验的基本事实会清楚地反射于语言中,形成描述体验的动词:喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等,形容词:可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等,借力传播企业和产品。
  3、植入营销策略
   我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入,其实数字营销战役中一样可以借用,植入可以直接照搬到网络平台,同时在各种以内容输出的平台上实现, 比如网络游戏、微博段子、长微博图文,甚至小说之中。
一个大型的植入营销活动,甚至可以成为主角,比如游戏、微视频等,但是在微博段子、长微博中可能只能 算是一次整合营销的一个点而已,成不了大的策略。
  4、口碑营销策略
   口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播,还有快书包1 小时到货给用户带来的惊喜分享。这些都是口碑碎片,
通过用户自行分享出来,当企业使用此策略时,更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。
  5、事件营销策略
  企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度。
  6、比附营销策略
   想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌),并与其进行比较,但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时, 与伊利的比附,在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二
”的活动,借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列广告营销活动。
  7、饥饿营销策略
  饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。比如苹果手机和小米手机。
  8、恐吓营销策略
  分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。当年九鑫集团耸人听闻的提出螨虫概念,通过传播让用户知晓螨虫的危害,使得许多女性恐慌起来,纷纷掏钱抢购。
  9、会员营销策略
  根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度对用户进行分群,在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌的大促活动,可能通过会员营销获得的订单要占40%,可见会员营销的重要性。 

 

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来源:深圳市赛亚方舟科技有限公司

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